第(3/3)页

    还嘴硬呢！

    李天明闻言笑了：“今天不讨论这个问题，我们现在要说的是合作。”

    “可是如果按照李先生的合作方案，利勃海尔集团好像并没有得到太多的利益！”

    “芬克先生指的是什么？”

    “技术共享，设计出新的产品，然后这个产品归双方所有，听上去确实不错，但是，这样一来，利勃海尔不是为自己增加了一个新的竞争对手吗？”

    “芬克先生是在说中国市场。”

    “没错！李先生，不得不说，你是个让人尊敬的谈判对手，但是，你的提议，很难让利勃海尔集团满意！”

    “即便我们双方现在就分道扬镳，利勃海尔在中国国内能竞争得过海尔厂吗？”

    呃？

    芬克皱起了眉：“为什么不能？我们可以为用户提供高品质的产品。”

    “中国的消费者在意的不是你们的高品质产品，他们在选择电冰箱的时候，首先考虑的是价格。”

    芬克一愣，立刻反应过来，现在中国老百姓的收入相较于欧洲还非常低。

    花上几倍，甚至是十几倍的价格，去购买一台质量更好，功能更稳定的电冰箱，确实很少有人会做出这个选择。

    “同时，你们能为中国的消费者提供和海尔厂一样的售后服务吗？”

    从海尔建厂之初，李天明就在着手组建售后服务团队，新型产品推出之后，更是将这个部门扩大了数倍，还将售后服务人员派遣到了全国各地。

    而这些是利勃海尔根本无法做到的。

    这也是中国式的优势！

    “好吧，李先生，我承认，对于中国市场的争夺，利勃海尔确实不是你们的对手，我还有一个方案，既然是合作，我们为什么不将合作关系变得更加深入呢，比如……利勃海尔集体对你们的工厂注入资金，帮助它更快地发展起来，我们联起手来，一起开拓中国市场！”

    这话说出来，芬克感觉自己都要被这美好的前景给打动了，李天明更没有理由拒绝。

    但是……

    李天明的回应注定是要让他失望了。

    　　


    第(3/3)页