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    打完电话李一凡下楼去门卫室一看，果然有一封挂号信，拿回家打开一看是天安口服液的全套资料，包括说明书，相关证书，批准文件，疗效说明，宣传单等。

    李一凡边看资料边想，这个时代产品销售还没有营销的理念，产品也不做广告，因为计划经济时代是产销分离，国家统购统销，当时有一句话很形象：“产供销一条龙。”企业只需要按照上级的计划生产出产品，不存在正真的销售问题，销售科只是起到协调服务的作用，只是把商品交付销售方，由销售方统一负责销售，他们主要的销售理念就是，酒香不怕巷子深。

    而现在处于由计划经济向市场经济转变的过程中，人们还没有学会市场经济的生存法则--以销定产，也就是后来人们常说的一句话—销售为王。所以在这个时期一种先进的销售理念，产生的作用是爆炸性的。

    另一方面，这个时期媒体和社会的公信力是爆棚的，对于媒体的声音，人们都相信是千真万确的，决不会质疑。并由于公信力的价值转化还没有大面积开始，广告的成本极低。这是一个广告为王的时代。

    李一凡看完口服液的相关资料，感觉这个产品不错，基础很好。一是产品为口服液形式，在当前市场上是一种新型的产品，直观感受是高档；二是疗效广泛，及治疗、调理、保健于一身，并且没有明显的副作用，比较安全；三是产品挂科学院的牌子，老百姓信任。如果再用当前超前的营销理念开道，市场前景肯定不错。

    李一凡暗自斟酌先在漠北试销一下，一方面探探水深浅，摸索一下营销模式；另一方面可以把团队磨合一下，为下一步的旺销打基础。

    李一凡一面思考，一面把心里的想法写了下来，形成一个初始的推广方案。这时突然听见敲门的声音，刚打开门锁，门就被陈刚推开了，便进门边说，“一凡，你考完怎么不等我，自己就走了。”

    “哎，我出了考场，感觉一下子轻松了，脑子一空，什么也没想，骑上自行车就往家走。等到了家才回过神，想到忘了等你。抱歉了，哥们。你考得怎么样？”李一凡边解释，边领着陈刚往自己的小屋走去。

    两人一进屋，陈钢顺势就斜躺在李一帆的床上，惬意的说，“管它的呢，反正我是熬过来了，不管将来成绩咋样，我都不来第二回了。不过我自己感觉还可以，另外，那天打球你让我看的那些考点，还真没白看，押中了其中的几个，让我能够多拿不少分。”

    “这就好，我还担心马上考试了，我还让你复习这些，要是没用上，那就太浪费时间了。”李一凡装作如释重负的表情说道。

    李一凡给陈刚倒了杯水，陈刚接过杯子，一饮而尽。“渴死我了，再倒一杯。”

    李一凡接过杯子，边倒水边问陈刚，“刚子，考试结束了，自由了，你有没有想过有什么想干的？”
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